原标题：老祖宗玩伏尼教，看建达的趣味蛋如何赢得孩子们的喜爱
我相信有这样一种小吃代表了每个人童年的时代。你小时候吃过建达的滑稽蛋吗？建达的滑稽蛋，以其奶味和好奇的神秘玩具，在儿童巧克力市场占有很大的销售份额。费里罗是巧克力糖果行业的领导者。费里罗集团由彼得罗费里罗先生于1946年在意大利皮埃蒙特地区的阿尔巴镇成立。如今，由费里罗家族管理的费里罗集团是世界领先的巧克力糖果制造商。它拥有50多个世界知名品牌和产品，深受全球数十亿消费者的喜爱。费里罗集团的另一项市场分析发现，儿童巧克力市场存在巨大的潜在需求。为此，费瑞罗于1968年创立了“健达”品牌，专注于为儿童市场制作巧克力，并根据目标消费群体从产品制造到营销推广的特点逐一策划和实施。
肯达品牌推出了这三种产品：肯达巧克力、肯达滑稽蛋和肯达趣味音乐。费瑞罗集团曾在公司的业绩报告中提到，建达的搞笑蛋销量增长了29%以上，建达娱乐增长了10%以上，费瑞罗的主要产品费瑞罗巧克力增长了6%。建达滑稽蛋的包装设计在名称和形状上就像一个鸡蛋。外面用塑料包装。在里面，“鸡蛋”被分成两半，通常是美味的牛奶巧克力，另一半是神秘的玩具。健达彩蛋是2001年在意大利推出的一种新的巧克力产品。据说它的灵感来自金德惊喜，这是1974年肯达的老产品。肯达凭借其有趣的鸡蛋在国际市场上获得了丰厚的利润。它于2007年进入中国市场，并登陆东南亚国家市场。健达的搞笑鸡蛋是针对中国巧克力市场的一个消费群体——儿童的特点。选择的促销方式是在中央电视台儿童频道做广告。从那以后，健达有趣的鸡蛋在儿童中的受欢迎程度突然上升。线下销售主要选择超市、便利店、儿童游乐场所等渠道展示和销售建达的产品组合。据报道，通过这样的促销活动，建达产品的销售额在瞬间增长了两倍，建达趣味鸡蛋的销售额每年超过35亿英镑。多年来，健达欢乐蛋以其童真的营销方式和对消费者心理的准确捕捉，成为巧克力糖果行业中经久不衰的欢乐老祖。
瞄准市场空缺，乘势占据
放眼国际巧克力糖果市场，瑞士莲、吉利恩、费里罗和马克西姆等知名品牌占据一席之地。然而，只有费里罗第一个注意到巧克力消费市场存在巨大的缺口，即儿童巧克力消费市场。有许多孩子想吃巧克力，但作为父母，他们不能只考虑美味。市场上的巧克力适合儿童吗？没有人能给出答案。此时，费瑞罗创立了“肯达”品牌，专门为儿童提供健康美味的巧克力。肯达巧克力口感顺滑，奶味浓郁，巧克力涂层醇厚，是儿童喜爱的美味佳肴。产品设计还考虑了儿童携带的问题，并要求独立包装。肯达巧克力含有33%的奶制品和100%的欧洲奶制品。质量可靠。母亲很放心。据信，当许多孩子想吃巧克力时，他们的母亲不同意，两者有冲突。肯达巧克力专注于拉近亲子关系。它不仅满足了许多孩子对糖果的喜爱，还保证了他们的母亲严格的质量控制。肯达巧克力以令人难忘的味道点亮了无数快乐的亲子时光。肯达的品牌主题牢牢抓住了孩子的需求，也考虑到了母亲的担忧。毕竟，孩子们还是要听妈妈的话。只有让母亲放心，孩子们才能幸福。
健达奇趣蛋经久不衰的秘诀
当肯达销售巧克力产品时，市场销售平平。后来，产品设计师提出要满足孩子们的两大需求(美味的食物和玩具)，于是推出了肯达的搞笑鸡蛋。
最初有趣的鸡蛋设计是在打开塑料包装后，里面有一个巧克力蛋，玩具被放在巧克力蛋里面。虽然该产品推出不久，就立即受到各国儿童的欢迎，但建达的搞笑蛋设计并没有考虑安全性。在美国，食品安全非常重要。有趣的鸡蛋被放入巧克力玩具中。这种设计在美国是不允许在镜子里出售的，因为这种设计很容易导致儿童误食的危险。
后来，经过市场调查和分析，建达用原来的有趣的鸡蛋改进了设计，把它们分成两半，在有趣的鸡蛋的两边分别放上玩具和巧克力。塑料包装仍然保持原来鸡蛋的形状，这就是现在市场上出售的“有趣的鸡蛋”。经过产品设计的改进，“滑稽蛋”终于在美国成功销售。令人惊讶的是，改进的设计也有效地降低了市场上销售的产品的损坏率。感兴趣的鸡蛋的变化经历了外包装设计的变化，但产品特性和原始设计意图保持不变。
一种产品已经经历了多年的市场消费循环，但还没有被时代淘汰。它对市场发展的愿景肯定是长远的。它捕捉任何影响产品销售发展的机会和威胁，有效和及时地收集和分析市场需求，然后投资于产品改进和创新。市场发展是不可预测的，突然的变化会让人们大吃一惊。如果你想在这个快速变化的市场中生存，你应该顺应市场的变化趋势，在变化的趋势中找到自己的生存之道。走向世界的产品需要更多地了解不同国家和地区的政治、文化和经济。只有尊重当地文化，它才能取而代之。经久不衰的秘诀是与时俱进。
孩子的思维：好玩比好吃更重要！
建达趣味蛋希望通过各种创意惊喜玩具带给每个孩子探索的快乐。每年，各种新的惊喜玩具，包括与孩子们喜欢的卡通人物共同推出的联合玩具，都是由专业团队设计的，包括各种有趣的游戏。所有玩具都符合严格的安全标准，鼓励孩子和父母互动，享受探索的乐趣。健达的搞笑蛋与健达的巧克力和趣味的区别在于其主要产品能“同时满足三个愿望：美味的玩具惊喜”这一特殊卖点。此外，细心的产品设计师不仅把玩具放在有趣的鸡蛋里，还把相应的玩具说明放在里面，这样孩子们就可以开始组装完整的玩具了。麻雀很小，但是它有所有的器官。简单实惠的健达搞笑蛋不仅能吸引孩子的注意力，还能培养孩子组装玩具的自助能力。对父母来说，选择健达的搞笑蛋不仅是为了给孩子带来美味的食物，更重要的是，这种产品可以促进孩子在玩耍中的思维发展。
健达的搞笑蛋针对不同性别的儿童消费者，为“男孩版”和“女孩版”制作特别的搞笑蛋(男孩版更常见的是汽车和机器人的模型，而女孩版更常见的是梦幻公主和可爱动物的玩具)，针对不同消费者的喜好，令儿童爱不释手。虽然这种做法可能对性别有陈规定型的影响，但不是所有的男孩都喜欢汽车和机器人，也不是所有的女孩都喜欢公主和洋娃娃。然而，这一举动符合一般儿童的心理分析。通过细分消费者群体的性别特征，它牢牢把握彼此的偏好，并促进重复购买。
盲盒营销+收藏心理=上瘾感
健达趣味蛋自推出以来，已在全球100多个国家和地区畅销，成为消费者童年的一项代表性运动。健达的搞笑鸡蛋在超市、便利店和娱乐场所出售。没有一个孩子能抗拒它的魔力，甚至一次又一次地购买它们，从而对有趣的鸡蛋上瘾。这种上瘾的来源是什么？就是所谓的暗箱营销。
“盲箱营销”的字面意思是利用消费者的好奇心，在每个产品包装中放入不同的商品，这样消费者就可以买到“幸运”获胜的商品。没有人知道下一个盒子里是什么。这种营销方法是基于消费者的随机体验，使他们无法停止。这也是目前最流行的营销方法之一。健达滑稽蛋的营销方式类似于花钱买礼物。它利用消费者的好奇心来提高产品的再购买率，让人们沉迷于购买。
盲盒营销起源于日本明治末期，当时百货公司在新年期间有大量产品库存。营销人员想出了一种快速销售“幸运包”的方法。他们将产品随机放入幸运包中，不会告知消费者幸运包中的产品，但放入的产品价值往往会高于幸运包的价格。虽然福冈的价格不高，但薄利多销的形式使得福冈在百货公司的生意越来越好，并逐渐成为新年期间的常规促销方式。幸运包促销是商家处理终端产品时经常使用的一种营销方法，它可以让顾客获得有趣的体验，同时商家也能成功清理库存。
健达的搞笑蛋是针对目标消费者未成年子女的心理设计的营销策略。因为儿童的心理发展是不成熟的，在他们看来，具体的感知比抽象的思维更容易形成。就像教育孩子一样，不管你告诉他们多少，也不如让他们亲身体验。因此，儿童对外部世界的认知只依赖于外部刺激。建达的搞笑蛋旨在满足孩子们的好奇心，并巧妙地将玩具设计成产品。购买有趣鸡蛋的过程也满足了孩子们探索世界的好奇心。
所有有效的营销策略都基于消费者心理。如果一个产品只是利用了消费者的好奇心，而没有真正的核心内容，这样的产品不可能被消费者一次又一次地购买。有点滑稽的鸡蛋抓住了孩子们的两个主要心理：1。男孩和女孩的区别，我相信在童年，人们会更喜欢和同性玩耍和交流，这就是性别认同。2.只要有一个人在孩子们中间买东西，每个人都会跟着买。全国同代儿童玩具相同的原因是伙伴关系的影响。如果你买了有趣的东西，你肯定会和你的朋友分享。通过这样的儿童心理研究，推出不同版本的男女搞笑鸡蛋，直接冲击消费者的内心喜好，从而形成疯狂的效果。
盲盒营销也是针对消费者的收藏爱好而提出的。健达滑稽蛋的每种产品都有不同的玩偶形象。这种玩具每年都会更新，以更好地满足消费者的喜好，让消费者无法停止购买。健达奇趣玩具系列覆盖面广，玩具重复率不高，导致消费者反复购买的欲望。不管是成人还是儿童，他们都会对“打破鸡蛋”上瘾，对收集有趣的鸡蛋玩具感兴趣，并渴望分享他们的收集结果。
如果你说建达的滑稽蛋卖什么，它卖的不是简单的小吃，而是打开滑稽蛋的惊喜感觉。这就像现在人们在网上购物时取消快递一样。人们显然知道他们买了什么，但他们仍然期待着拆除快递。这也是人们在网上“剁手”为时已晚的原因。在打开有趣的鸡蛋的过程中，它的神秘和奇妙的玩具完全满足了消费者的好奇心，但是因为每个有趣的鸡蛋都有不同的惊喜，消费者购买和购买，拆卸和拆卸，并产生一种无法控制的上瘾。
综上所述，盲盒营销利用人们的收藏心理和好奇心，使消费者有一种不可抗拒的“瘾”。
看看建达的搞笑鸡蛋是如何长期存活并成为儿童巧克力行业的祖辈，无非是对儿童享受新鲜有趣消费心理的准确洞察和引入盲盒的营销策略。然而，并不是所有的产品都适合盲盒营销。建达的成功在于其自身的品牌实力和产品质量。因此，当谈到成功时，产品本身是不可绕过的。所有的营销手段都是为了实现产品的销售，否则一切都是空谈。如果我们只利用消费者的好奇心去推销，而不重视产品本身，那么我们只会做“一次性生意”。好的产品是消费者反复购买它们的原因。如果一个品牌想要在消费时代的长河中站稳脚跟，它需要产品创新和营销策略。
