印度尼西亚:婴幼儿和孕妇产品市场繁荣

印度尼西亚：婴幼儿和孕妇产品市场繁荣

印度尼西亚有大量0-4岁的幼儿，有2400万，父母越来越重视健康和卫生，因此进口婴儿产品具有巨大的市场潜力。从2014年到2018年，婴儿和孕妇产品的零售额每年增长8%。随着购买力的提高，印度尼西亚的母婴市场预计在未来几年内将会蓬勃发展。鉴于出口潜力不断增长，香港贸易发展局委托欧洲监测机构对六个东盟国家的消费市场机会进行研究。

以产品质量和创新赢得千禧一代的父母

随着教育水平的提高，中产阶级和千禧一代的父母越来越意识到他们孩子的健康和卫生，这导致了消费模式的改变和婴儿产品支出的增加。例如，现在父母一天最多给孩子换六次尿布，而之前一天只有一两次。因此，我们建议香港婴儿用品供应商在印尼市场提供有明确品牌定位的差异化产品。

除了产品安全和价格，印度尼西亚父母在为婴儿和孕妇选择产品时主要考虑两个因素。首先，消费者倾向于考虑产品的材料，尤其是舒适度、使用后的效果或任何过敏反应。第二，消费者会被创新的产品特征所吸引，例如显示尿布是否已满的尿布指示器。这是香港出口商提供创新产品的机会。

印度尼西亚市场

社交媒体对购买决策的影响

年轻母亲在社交媒体上研究产品也很常见，她们的购买决定经常受到在线浏览的影响，尤其是在Instagram上。这些消费者也会根据产品是否有足够的视觉吸引力来考虑产品是否可以“上传到instagram”。这种现象也适用于婴儿服装产品，如配套的家庭服装、婴儿服装等。香港婴儿出口商在为印尼市场设计或选择产品时，应该考虑到这一点。

此外，年轻的父母在阅读了他们最喜欢的名人或社交媒体影响者的评论后，很少会犹豫尝试新产品。这为海外和不太知名的品牌进入中国市场提供了一个很好的机会，因为它们可以利用名人在Facebook、Instagram或社交媒体上的代言来提高目标消费者的品牌认知度。

如今，关于健康的新闻和问题通过WhatsApp和其他社交媒体迅速传播。跟上最新的健康趋势被认为是母亲们确保孩子得到良好养育的一个重要方法，并且可能会影响她们对产品和品牌的偏好。例如，当地一系列社交媒体活动的家长最近将一名患有湿疹的婴儿送到了新闻发布会周围。他接触了许多人，其中一人被怀疑感染了某种细菌。公司可以利用这些健康问题推出抗菌霜或防蚊乳液等产品。

符合印度尼西亚的国家标准

当向印度尼西亚出口婴儿产品时，品牌所有者需要了解该国的国家标准，因为这些标准适用于医疗婴儿护理产品、喂养产品、婴儿车和齿轮、婴儿玩具和服装。在大多数情况下，有必要确保产品符合印度尼西亚国家标准(SNI)，并在必要时获得国家认证机构(BSN)和国家药品和食品管理局(BPOM)的批准。

印度尼西亚是世界上穆斯林人口最多的国家，其中许多消费者都在积极寻找经清真认证的产品，包括快速消费品。虽然这可能会影响婴儿卫生和喂养产品，但这还不是一个普遍现象。然而，出口商应该意识到这种偏好，并可以通过联系印度尼西亚乌里玛委员会的食品和药物研究所，了解更多关于如何在印度尼西亚获得清真认证的细节。

线上和线下市场进入策略

在印度尼西亚，超过60%的消费者在网上购买婴儿和孕妇产品。从2014年到2018年，婴儿和孕妇市场的电子商务销售额年均增长32.8%。除了通过主要的在线市场(如Lazada Tokopedia Bukalapak)销售外，香港婴儿产品供应商可能会考虑与一个或多个国家(尤其是Orami Babyzania、Tororo或IniBayiku.com)的专业婴儿产品平台合作，通过一系列闪存访问在线购物者销售和联合促销活动。然而，这里的成功被认为在很大程度上依赖于提供便利的购物体验，包括灵活的送货方式，因为进口婴儿产品的主要买家通常是有工作的母亲。

产品特征和定价

今天，印度尼西亚最成功的婴儿和孕妇产品是创新的或有独特的特点。例如，BaaBaaSheepz产品的软竹和棉材料、Upang紫外线消毒器和Ggumbi的安全材料玩具垫都受到千禧一代母亲的欢迎。因此，香港的婴儿用品供应商可能会在婴儿服装和婴儿玩具领域找到有利可图的机会。在印度尼西亚，进口婴儿服装被认为比当地产品更时尚，在质量和设计上更优越。关于婴儿和婴儿玩具，对某些功能和特征的需求目前正在增加，例如语言学习玩具和科学、技术、工程和数学(STEM)玩具。

年轻的印度尼西亚中产阶级父母经常在网上比较价格。通常，他们会将当地在线市场提供的服务与许多国际平台进行比较，包括亚马逊、易趣和阿里快递。因此，为了占领这部分市场，婴儿用品供应商不应该提供太贵的产品。婴儿服装的一般价格范围是每件100，000到500，000卢比(7美元)，而婴儿和婴儿玩具的起价应该在150，000卢比(11美元)左右。