原标题:从“装载一箱新的马”到“补充一箱马”，为什么“一个酒吧很难找到”安嘉高钙奶酪棒。
随着春节的临近，各大品牌都全力参与春节营销活动，餐饮快餐产品甚至提前启动促销模式。在各种儿童食品促销活动中，笔者注意到安吉高钙奶酪棒特别受儿童和家长的欢迎，不仅崛起成为儿童零食市场的爆炸性发展，而且在母亲中也获得了良好的声誉。
以上海大宁音乐广场店“盒装马鲜活生活”为例，由于1月18日的促销活动，近400包商品轻松售罄，销量达到竞争对手的8-10倍。京东的电子商务平台也经常“粮食告罄”，并继续补充库存。
安吉高钙奶酪棒是恒天然在2019年世博会期间发布的新产品。自去年11月以来，该产品已在全国大多数盒装商店和JD.com电商商店销售，销量稳步上升。我没想到整个网络上市后会很快售罄。什么魔法让安吉的高钙奶酪棒“难找”？
产品力：
新西兰进口原料，在中国设计，为中国制造
近年来，随着生活水平的提高，奶酪越来越被中国人所接受。在乳制品消费加速的背景下，国内奶酪消费呈现出积极的增长势头。据统计，国产奶酪年产量已超过2万吨。进口连续13年快速增长，2018年达到108，000吨。
儿童市场一直是乳制品行业的目标市场。奶酪市场潜力巨大，所以许多乳品企业推出了儿童奶酪产品。那么，为什么母亲们愿意购买儿童奶酪棒呢？一是认识到奶酪的营养价值和补钙的重要性。其次，奶酪棒比其他零食更健康。第三，孩子们喜欢吃东西。
目前市场上的儿童奶酪棒品牌越来越多，但质量和价格不同。恒天然在新西兰上海时说，“它使用从新西兰进口的原材料，在中国设计，在中国制造。”本产品中使用的原料奶比同类产品含钙和蛋白质含量高，其配方也不同于其他竞争产品。同时，与市场上的同类产品相比，安嘉高钙奶酪棒属于价格较高的产品，这是由于其采用了较为复杂的工艺，并利用温控技术代替添加剂来解决工艺问题，因此成本相对较高。
事实上，就产品的性价比而言，消费者拥有最大的发言权。让我们听听那些购买安嘉高钙奶酪棒的妈妈们怎么说。
“我女儿喜欢吃棒棒糖，但那种糖含量高，对牙齿不友好。我通常在家做早餐，用天使奶酪。上周，我看到了这种奶酪棒，买了两种口味试试。我女儿非常喜欢它。现在我每天放学回家吃饭，这可以作为零食和补充能量，而且比饼干和香辣面条健康得多。”
”这孩子不喜欢喝牛奶，总是担心自己缺钙。据说奶酪是乳制品中的“黄金”，钙含量高，容易吸收。我以前吃过几个牌子的奶酪，但是没有胶水，味道又香又自然。我还是感觉好些了。这个家庭总是一天两次及时补钙。”
“儿童食品含有太多添加剂，所以味道不好。安嘉是一个值得信赖的品牌，进口牛奶是有保证的。我通常买安吉的奶油和黄油在家做蛋糕。当我看到新奶酪棒时，我买了它试一试。因此，孩子们非常喜欢它，它的味道和味道都是一流的。”
孩子们的日常生活是母亲最关心的。安吉高钙奶酪棒采用进口乳源，双钙零添加。它健康、美味、营养，自然成为孩子们快乐、母亲放心的首选“健康小吃”。
安佳高钙奶酪棒是恒天然在全球市场的第一款儿童奶酪，其最大卖点是没有额外添加白砂糖和色素等添加剂。
渠道力：
随着消费的升级和体验经济的繁荣，城市人口的消费行为、购买决策和支付方式与以往大不相同。精准触达高品质人群生活消费半径“盒装马新鲜生活”作为一个新的社区零售体验中心，在以下方面已经超过了许多同行
这一次，安嘉的高钙奶酪棒以盒子和马的形式出售，这也是对O2O渠道、消费者、购物体验和合作伙伴的多重信任。
高品质儿童产品的目标人群，是追求健康生活方式和科学育儿理念的年轻父母，所以线下渠道铺货和线上电商供应都很重要。
营销力：
在营销方面，安嘉高钙奶酪棒还将“新鲜”的人在线和离线联系起来。
在产品市场的早期阶段，母亲群体是通过做笔记和种草来联系的。“安嘉乳制品的品牌相当好，性价比高。最近，我发现了安嘉奶酪棒。我决定把它们买回家试一试。我的宝贝非常爱他们。看着婴儿的反应，我自己也试了一个。我对奶酪点心感到非常惊讶。它柔软、甜美，充满牛奶味。果味为天然果汁，口感柔和。它不像某些牌子的奶酪那样是个炸弹。”马宝的笔记和视频演示是真实的、有根据的，这种个人体验让更多的母亲对品牌更加亲近，对产品更加信任。
离线促销活动通过模式气球旅行、游戏霸权、幸运抽奖等亲子互动游戏与婴儿一起玩。大人小孩都喜欢，销售转型效果非常好。
没有做不好的市场，只有没做好的市场
通过线上线下联动，用户试用和体验形成了产品认知，自发分享形成了品牌口碑，让越来越多的宝妈们心仪安佳品牌并种草儿童奶酪棒产品。
品牌力：
好的产品、好的渠道和准营销祝福是巩固品牌价值的关键。陪伴式成长，成为儿童消费者最好的朋友，但企业家或营销人员过去有一种偏见，认为儿童使用的商品品牌经常变化，所以他们没有太多的品牌忠诚度，甚至认为“儿童不是我们的目标客户，我们的客户都是成年人”。但现实是，当孩子们连接他们共同的产品、商店和品牌时，他们会感到安全和快乐。
市场学教授麦克尼尔博士几年前指出，儿童对家庭消费的影响接近60%，而且还在增长。儿童对父母购买意愿的直接影响是每年1870亿美元，但间接影响至少是3000亿美元。那么，品牌如何成为孩子最好的朋友并间接影响父母呢？
据报道，安吉正在与全球最热门儿童的知识产权谈判授权合作。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。相信安吉奶酪棒在不久的将来会成为孩子们的“小女朋友”和“小同性恋朋友”，来保护和陪伴他们的成长。
每个孩子都和一个家庭有联系。对于大量企业来说，未来“将是那些进入家庭的人的世界”。安吉高钙奶酪棒以其产品力、渠道力、营销力和品牌价值力成功赢得了马宝和宝宝的心。它已经成为一种“很棒的健康小吃”，自然“很难找到一家酒吧”。
注:图片来源于2020年1月18日马先声安嘉促销活动现场。
